La sesión se diseñó para una aplicación directa al mercado y alineada con tres perfiles habituales en el ecosistema de Recoletos: agentes y corredores que buscan evolucionar hacia un modelo consultivo y medible; negocios compatibles (asesorías, despachos profesionales, asociaciones y, cuando aplica, administradores de fincas) que desean complementar su propuesta con una solución aseguradora experta; y organizaciones y grandes cuentas, donde la gobernanza, la continuidad y el coste total del riesgo forman parte de la agenda estratégica.
“Crecer no depende de hacer más actividad, sino de ordenar prioridades, medir y ejecutar con foco. Cuando el método se consolida, la acción comercial deja de ser reactiva y se convierte en un proceso sostenible”, señaló Esteban Cembellín, CEO de Recoletos Consultores.
Uno de los ejes centrales de la jornada fue la gerencia de riesgos como punto de partida de la conversación en empresa. El enfoque presentado se apoya en identificar riesgos reales, evaluar impacto y probabilidad, asignar responsables y traducir ese diagnóstico en soluciones coherentes de prevención, protocolos, continuidad y protección aseguradora.
“Empezar por el producto suele ser un error. Cuando ordenamos riesgos y prioridades, elevamos la conversación con el cliente y construimos un plan que se entiende y se gobierna”, explicó Pilar Mazas, Directora Técnica de Recoletos Broker y responsable del área de Gerencia de Riesgos.
En el bloque de líneas de especial relevancia para organizaciones, se trabajaron dos ámbitos clave: D&O y Ciber. En D&O, la conversación se enfocó en la protección ante reclamaciones derivadas de decisiones de gestión y en la relación con responsabilidad, gobernanza y protección patrimonial. En Ciber, se subrayó la necesidad de combinar preparación interna (prevención, protocolos y capacidad de respuesta) con una solución aseguradora que proteja la continuidad de negocio ante incidentes críticos.
Asimismo, se abordaron palancas complementarias de valor para empresas y talento: retribución flexible como herramienta para atraer y retener profesionales, y RESAVER como solución paneuropea de previsión social ocupacional especialmente útil en entornos investigadores con movilidad internacional y necesidades de portabilidad.
La jornada contó con intervenciones de Esteban Cembellín (CEO de Recoletos Consultores), Pilar Mazas (Directora Técnica de Recoletos Broker y responsable de Gerencia de Riesgos), Lucas Nanclares (Responsable de Suscripción de Empresas en Recoletos Broker), Xavi Cantón (Director de RecoletosSmartBroker Catalonian) y Agustín Calvo (Engagement and Growth Manager, RESAVER).
Próximos pasos
Recoletos Consultores anunció que continuará reforzando este modelo de acompañamiento para transformar conocimiento en acción y crecimiento real. La firma pone a disposición de agentes, corredores y empresas un checklist de primera reunión para diagnóstico de riesgos y prioridades, y la opción de solicitar una evaluación inicial para identificar riesgos, prioridades y oportunidades de mejora en la estrategia de protección y continuidad.
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